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传统行业互联网战略转型布局的四大原则 | beat365登录行业借鉴下!

来源:beat365登录 作者: 发表时间:2015-04-30

   在今年政府工作报告中,首次提出制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。“互联网+”行动计划可以促进传统产业变革,而中国制造如何才能在“互联网+”的战略中,实现转型升级,引发了广泛的思考。

 
  中国制造能否借互联网+突围升级?
 
  最近,关于传统行业互联网的讨论非常多,大家都想通过互联网这个平台,尤其是移动互联网为自己的事业添砖加瓦。无数的企业在寻找突破的平台,这些年,中国互联网和移动互联,给了传统行业太多震撼,巨大的市场,是一块巨大的蛋糕,每个人都想去。但是,很多传统行业企业接触互联网之后,却发现,这个行业并不像看上去的那么美好,一旦走错一步,则满盘皆输。而互联网企业也纷纷试水,却也非一帆风顺,近期叫停的挂号、打车软件等等,都成为这个时代的标志性事件。
 
  互联网是个一将功成万骨枯的地方,围墙的人想出去,外面的人想进来。用来形容目前互联网与传统行业的怪圈,再也合适不过了。
 
  传统行业互联网转型之痛 病急乱投医
 
  我想,很多中小企业主或者负责网络部门的人,一定接到过很多这样的问询电话:你好,我们是**公司的,你们公司现在还需要做网站啊?每个月都会被骚扰那么几次,高级一点的会告诉你:邀请您参加我们在某五星级酒店举办的网络营销或者移动互联高峰beat365登录,一个讲师高谈阔论互联网或者移动互联优势,然后在强大的营销氛围中,购买了一些中看不中用的所谓网络产品,回来后就有被骗的感觉。
 
  又或者,您已经清楚的认识到,要有自己的平台,花大力气,组建了自己的电子商务部门,大刀阔斧的购置了服务器,组建了自己的电商平台,乃至开发了属于自己的网络产品,却为了流量而去做所谓的SEO,发现这些流量,又不是自己想要的。
 
  又或者,您重金挖到了某某网站的主编、高级编辑、市场总监,在为您的平台和电商业务做策划,又发现起色不是很明显,倒是导致了内部风波,得不偿失。不停的陷入换人的死循环。
 
  当您看到很多电商平台赚钱,就花费数百万开辟了自己的“旗舰店”,却门可罗雀,销量惨淡!
 
  如果您是大型集团的老总,数亿资金进入电商平台才发现,原来做了十多年的大品牌电商平台,至今依旧亏本运营中,自己的所有副总裁全部挂职电商高级副总裁,却总是被电商团队忽悠,谎报军功,网络业务钱打了水漂还听不见响声!
 
  再者,您不停的花重金请这个“网络营销”专家,给团队做培训,每次都是听听激动,想想感动,最后落地看,很多方案,是不能执行的。而一个或者几个所谓营销技巧,也非常鸡肋,不能影响大局。甚至按照所谓专家的建议和诊断后,团队消化不良,战略层面完全转变,一剂猛药过后,生不如死。
 
  最终,当初坚定的认为互联网、移动互联网、大数据、电商等等如何如何不得了,有的简直吹神了。身边的这些做网络的人都不靠谱,互联网就是一个大骗子。
 
  又或者,您神奇的能活下来,历经沧桑,终于明白:互联网、电商,并不像当初想的那么容易。人才、投入这些看似最简单的问题,却是最难的!
 
  当初的病急乱投医,是多么的可笑!
 
  传统行业互联网转型的优势 原来可以更美的
 
  除了看到这些让人不开心的往事,又看看这庞大市场蛋糕,看上去很香甜,自己能吃到并消化的很少。我们也要看看属于我们自己的先天优势!
 
  有一首前段时间很火的歌曲,叫做《领悟》,是的,中国的商人,是全世界领悟能力最高的人,创业初期,我们吃苦耐劳,遇到机会总能择机而入,敢于冒险,强大的领悟力,造就了现今的事业。不管是现在热门行业,还是那些曾经辉煌过,又或者没落的传统行业。
 
  我们拥有资金、渠道、产品、品牌、工厂、完善的团队架构、成本控制体系,在传统行业中,所向披靡,成就一生功业。
 
  我们对所从事的行业更是了解每一个细节,对于产业链了如指掌。但我们最大的缺陷,是没有掌握互联网这个工具。
 
  恰恰,现在的互联网时代,也正充斥着各种浮躁之风,互联网存在一大批所谓“模式”,他们以拿到融资为荣,当融资烧完之后,要么继续融资,要么就死。
 
  有人总结,什么是互联网精神,百度百科是这么解释的:开放、平等、协作、分享。
 
  我们回头看看,我们自己选择的平台,或者在互联网上进行的所谓“网络营销”在利用互联网方面是否具有了以上的特点。实际上,我经常能看到的是贪婪,很多从业者无论是出于任何目的,总是妄图“一招鲜”走遍天下,意图用一个产品、一个活动去成功,让互联网自动给自己企业赚钱,但市场是最好的试金石。
 
  天下大势,浩浩荡荡;顺之者昌,逆之者亡。既然选择了互联网这个平台,不管PC互联,还是移动互联,在拥有强大的实体资源后,如何合理的投入,成为这次战略转型的重要话题。
 
  传统行业互联网战略转型布局 核心在于行业的网络化
 
  中国互联网的蓬勃发展,兴盛于上世纪90年代末期,从网咖、网吧、校园走进家庭,15年左右的时间,原来的少年,已经长大成人,原来的青年,已经开始迈向中年。他们都已经成为社会的重要构成,消费的主力人群!十多年的互联网时代,已经从PC桌面,发展到手机终端上,这个速度快不快?快!
 
  但相对于漫长的人类历史而言,这十多年时间,仅仅是沧海一粟,笔者不敢想象百年之后,人类的生活状态,以及互联网的变迁,但是相信互联网的生命力,已经是持久的。
 
  在中国这片市场当中,传统行业基于互联网的营销竞赛上半场才刚刚开始,市场可谓是一片空白,亿万级市场蓝海空间。
 
  传统行业的从业者,是否能在尊重开放、平等、协作、分享的互联网精神的前提下,系统的进行网络营销?切忌冲动,
 
  曾几何起,我们曾认为互联网是个低成本行业,当初也许是冲着这个去开展业务的,实际上,现在确实因为用户习惯的改变而被动触网。
 
  在毋庸置疑的市场绝对优势下,中国传统行业的互联网战略转型的核心,不在于是否开展了电商,或者成立了自己的网络部门,又或者请了专家,挖了“高人”,又重金开发了互联网或者移动互联的平台。而是在于我们行业的网络化,这个网络化是行业和企业自发的对互联网的全面认识、整体运营方案、关键的细节执行细则、效果监测等等形成的另外一种标准,或者是企业文化,应该是骨子里面的“互联网”化意识,是一种态度。
 
  传统行业互联网战略转型布局 四大原则
 
  行业与互联网的结合不能停留在简单的概念和产品上。尤其,在现今,很多的互联网产品空有概念,总是用产品包装,去适应行业,但实际上由于跟行业的脱节,互联网产品又不能满足行业的需求,最终两败俱伤。
 
  面对转型中的布局,我们应当遵循以下几点原则
 
  一、人性
 
  无论什么样的互联网产品,无论产品开发或者是使用者还是设计者,都是由人构成的。人是社会的细胞,无数的细胞构成了这个社会,每个人,都在社会中扮演了各类角色,人类有各种欲望,男人更理性,女人更感性。每个人爱好不同,但每个人总有一些自私的表现,例如沾沾小便宜,偶尔愤青。但时刻在互联网上,每个人又都能成为一个伟光正的自媒体闪闪发光。
 
  我们的实体营销,很多方面正式借鉴了这些,例如:开发商对于地产项目,从拿地前的规划,到建设、营销、销售完毕,都经过了惊喜的定位和规划。细节到售楼处一个杯垫,又或者是售楼小姐的一丝微笑,其实都早已安排,所有的一切,都在营造对产品的包装,而这些,都是为了营造给业主对未来家庭生活的所有想象。营销氛围的营造,是很重要的一关。而这些都是基于人性的探讨和琢磨,早期的营销定位功不可没。
 
  又或者,你在超市购买一包三联桶的快要到期的方便面,仅仅就是因为里面多送了一瓶绿茶。
 
  这就是人性。人性是什么?我们要能影响到每个人的欲望!
 
  二、专业
 
  这里的专业,不是指的是对行业的专业,也不是对互联网的专业,而是跨界。每个行业,都有自己的游戏规则。
 
  而基于互联网的特点,每个行业又有一些特性,尤其一些垂直行业,例如:房产、汽车垂直站的媒体属性很强,家居稍弱,而婚嫁和亲子类网站,又偏女性一点。
 
  基于传统行业的互联网营销,也一定要重视平台的特点特性。
 
  对于营销平台的选择,我们要重视他自身的专业属性,结合最能互动的范围,进行专业化网络营销。
 
  专业不在于,你对某个平台的数据了如指掌,这仅仅是一部分,而是在于你对这个平台的了解,例如:你在社区平台,是否能成为风云网友,在微博平台,又能发起。
 
  专业,又体现在你作为管理者,是否懂行,懂自己的行业,更懂自己行业的互联网营销?
 
  除了熟悉自己的产品生产工艺流程、优劣势,我们更要懂网络规则,用专业的网络方式,去适当的方式包装和推广。
 
  房产的互联网营销,其实就跨:互联网、房地产营销、媒体三个行业。互联网的专业帮你用互联网的语言和方式包装,房地产营销让你懂的产品的包装和推广,媒体让你能利用好媒体进行推广。三者结合,可能你才能基于档期的媒体、互联网平台,创造自己的房地产网络营销机会与奇迹。一切都来自于线上跟线下的转化。
 
  三、服务
 
  我相信,很多企业都进行过礼仪、企业文化培训,我们从道理上一定是非常赞同要服务的,但往往落到互联网上,我们却成了冷冰冰的文字。
 
  曾经有一句互联网老话:在网上,没人知道你是不是一条狗!笔者99年就记得看到过这句话,是的,也许你在网上用一段粘贴的销售说辞,去应对机灵的网络消费者?虽然你完成了工作任务,可惜却丧失了一个与客户交流的机会。
 
  互联网是讲求平等和分享精神的,基于点到点的真诚交流,有效沟通,才是最主要的。
 
  服务永远不是用来挂在嘴边,就跟联通网络客服一样,每次微博总能第一时间响应道歉,但总不能实际解决问题。
 
  服务是什么?业主到您的店里吃饭,吃完出来,发现车子已经焕然一新,原来,老板已经让服务员帮忙把车洗干净了,还送了一张停车券。
 
  而这个,就是服务,近乎偏执狂的服务精神与执行,正是目前互联网营销所缺乏的。我们的服务不要仅仅停留在与消费者的文字交流,喊个亲,就是服务了。
 
  四、深度
 
  功夫用得深,铁杵磨成针!
 
  基于行业的深度,一定是在产品和服务上寻求突破,在互联网平台运营上,也依旧要遵循深度的原则。
 
  有深度的产品或者服务,对于客群一定会增加更多的印象分和支持分。也是在竞争中脱颖而出的不二法门。
 
  超出客户预期的服务和专业,就是深度。
 
  这四个原则,是一个态度,是决定我们战略转型的重要因素!
 
  就跟我们回到李彦宏讲的教育行业的案例一样,是否与我们互联网的精神,以及这几个原则相对应?
 
  本文旨在,给传统行业的人,打开一扇互联网的窗,我们不要过分迷信互联网,尤其迷信各类互联网产品和平台,他仅仅就是一个通路,毫无神秘特别之处,战略上应该高度重视,在操作上,要关注细节尤其是用户体验,罗马城不是一天建成的,水滴石穿,当你想走捷径的时候其实走的是最远的路。
 
  放下所有,放下浮躁。坚持口碑营销、社会化营销,才是目前传统互联网营销的重点。互联网时代到来,无论PC互联还是移动互联,都是相辅相成的,传统行业的互联网战略转型,我们可以把目标想的再低一点,步伐再慢一点,我们缺的不是时间,是对互联网的敬畏和思考,祝商祺!

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